京东苏宁价格战　引发获利大讨论　看国外案例　消费者获利　供应商倒霉

　　事实上价格战营销是最大噱头消费者不一定占便宜

　　京东和苏宁的线上价格大战仍在继续，这次国美也加入其中，尽管这些家电大鳄当家人拼了命地吆喝自己是京城价格最低，但一些产品明降暗升、降价产品显示售罄等耍赖行为仍被消费者所诟病。

　　不过，有一点值得肯定，这几家电商确实赚足了消费者的眼球。赞扬声也好，臭骂声也罢，他们显然没有耗费一毛钱就取得了一场营销胜利。

　　实际上，在国外市场，主流商家之间的价格战也是此起彼伏。不过从国外的经验来看，价格战固然对消费者有利，但对供应商，尤其对规模较小的供应商而言，有可能是灭顶之灾。

　　澳商较劲　价格战打半年便宜了消费者

　　今年初，澳大利亚两大连锁超市，科尔斯和沃尔沃斯为了争夺顾客，开始了一场全面“价格战”。这两家超市分别是澳大利亚第一大和第二大连锁超市，控制着70%的市场份额。

　　这场持续了半年的价格战，无论从规模还是时间看，都比当前京东、苏宁的电商价格战来得凶猛。不过，受益的自然是消费者。据澳大利亚新闻网报道，仅在昆士兰州一地，两大超市就推出了多项针锋相对的优惠措施。

　　如沃尔沃斯每周选择100件商品打出了20%到40%的折扣。作为回应，科尔斯宣布，只要消费额满50澳元，会员可选择任意五件商品享受10%的折扣。而接下来，沃尔沃斯就又宣布，自己的优惠措施没有任何最低消费的限制。

　　对于两家超市的表现，澳大利亚消费者组织表示“满意”。

　　消费者组织“选择”的发言人加斯特表示，“折扣商品是由沃尔沃斯选择的，这一点上，不如科尔斯，把打折的选择权交给消费者。”不过，加斯特补充说，科尔斯设置最低消费的做法又不如沃尔沃斯来的实在。

　　转嫁危机　压低供货价供应商是真倒霉

　　旷日持久的价格战令两大超市的供应商们有些吃不消了。澳大利亚《悉尼先驱晨报》7月份的一篇报道称，为了向消费者提供更低的价格，两大超市都在向供应商施压，要求降低供货价格。

　　如沃尔沃斯要求数十家供应商在两周内把供货价格砍掉10%，否则他们的商品就将面临下架。报道称，由于两大超市控制着70%以上的市场份额，供应商大部分情况下只好接受降价的要求。

　　当然也有扛不住的。今年4月，面包商施瓦布公司宣布，在维多利亚州退出科尔斯和沃尔沃斯超市，原因是在“原材料和设备成本上涨”的同时，遭遇了“困难的交易条件”。

　　澳大利亚人的另一个消费大项牛奶行业，同样面临着价格战的巨大压力。《凯恩斯邮报》日前报道，在从今年1月开始的“牛奶价格战”中，昆士兰州已经有40家农场退出了这一行业。

　　报道称，科尔斯超市决定，将每升牛奶的售价下调到1澳元。而由于两大超市的价格战，科尔斯一旦降价，沃尔沃斯必然跟进，进而全行业都得跟进。但昆士兰州乳业协会认为，这样的价格对行业来说是无法维持的。因为牛奶生产者要想维持经营，定价必须在每升1.1澳元以上。

　　坐收渔利　百思买亚马逊互掐苹果最受益

　　当然，价格战并非对所有供应商都难以维持。对于苹果公司这样财大气粗的供应商来说，零售商的价格战只会对自己有利。

　　美国最大的电子商务网站亚马逊和电子卖场百思买曾经围绕苹果的MacBookPro笔记本电脑展开一场激烈的价格战。一方面消费者省了不少钱，而苹果公司自己也没吃亏。

　　首先挑起战火的是百思买。百思买对新款MacBookPro打出了110美元的优惠，相比苹果官方网店不打折，且需要一个月的到货时间，百思买的优惠立即招来了大量顾客。

　　亚马逊也不甘示弱。作为最大的电商平台，亚马逊找到了百思买的漏洞：后者的优惠仅限于店内商品，网店不打折。因此，亚马逊推出的优惠额只有5美元，但是提供免费送货服务。此外，如果消费者不介意等待，亚马逊也可以减价139美元，只是消费者需要等上两三周。

　　而就在两家零售商纷纷打出上百美元折扣的同时，苹果公司自己却安如泰山，价格不减、供货时间也没有缩短。而从MacBookPro的巨大销量来看，受益者仍然是苹果公司。