“过去10年，雷柏从红海中成功突围，成为市场领导者，这种成绩的取得与中国经济高速发展密不可分。”日前在深圳举办的雷柏“创变·十年”庆典暨“崛起无线创变无限”的高峰论坛上，从10年前的意气风发到现在沉稳睿智的雷柏董事长曾浩，跟现场嘉宾一起分享了雷柏怎么走出这崛起无线的10年，如何实现创变无限的下一个10年。
提起雷柏，电脑一族几乎无人不知，大家最熟悉的莫过于它的鼠标。1996年，大学刚刚毕业的曾浩发明了中国第一款有专利知识产权的射频无线鼠标，从此一发不可收拾。2002年，曾浩创立了热键科技（深圳）有限公司（现已更名为深圳雷柏科技股份有限公司），以无线舒适生活方式的倡导者和实践者形象，缔造了一个白手起家创业和以品牌驱动市场的“雷柏式”发展的神话。
“过去的10年是中国经济发展的黄金10年，中国先后PK掉德国、日本等发达国家，成为世界第二大经济体，一大批企业在激烈的市场竞争中逐渐发展起来，很庆幸我们也是其中的一个。”曾浩告诉记者，除此之外，雷柏的成绩跟IT行业特别是PC业的自我革命、自我跨越的行业背景息息相关。“当然，我们还必须感谢深圳这片有着创新精神的土壤，感谢深圳为高科技产业发展营造的良好环境。”
无线：摆脱束缚的开始
1995年7月，从深大刚毕业的曾浩，跟一个华南理工的老乡在华强北租了一个大概70平方米不到的办公室，作为他们的设计中心，当时主要的业务就是客户提要求，他们来制定方案帮着实现，然后一次性收取一部分开发费。
1996年一个偶然的晚上，新加坡的一位以前委托曾浩开发产品的朋友，打电话给他，问鼠标能不能做成无线的。
曾浩觉得很有趣，就回家拿了自己的鼠标双飞燕的轨迹球鼠标，剪去连接线缆，先为鼠标外接电池，然后为鼠标添加一个红外发射端，并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外线接收端，鼠标就在一瞬间变成无线的。
“虽然当时的体验并不好，但测试结果证明我的想法是完全可行的。这让我意识到无线鼠标的前景。”曾浩的创业故事由此开始，他此后便开始潜心研究如何解决无线鼠标的弊病，并不断提出改良方案，从各个方面来寻求延伸无线鼠标应用的可能性。
这家方案设计公司经营了五六年，曾浩他们在很多技术方面是非常超前的，甚至与当时的罗技是并驾齐驱的。但是，由于当时市场和产品都不成熟，这些方案总是不能得到很好的推广应用，只是让他们还没有品牌、没有产品时就已经储备了一定的核心技术。
颠覆市场的三次跨越
2002年，键鼠行业正处于一个产品更新换代的时机，即轨迹球鼠标正在迅速为光电鼠标所取代。这一巨大的市场契机面前，珠三角一下涌现出来1300多家鼠标厂家，键鼠行业是一个名副其实的红海市场，当然，大家都扎堆在有线键鼠。
当时的内地市场上，大家都认为无线光学鼠标太超前，没有什么市场，而曾浩的看法和其他1300家厂商不一样，他坚持只做无线键鼠，做无线专家。“我们当时坚定地认为，无线的产业前景非常广阔，只要坚持就有机会。”
曾浩他们将27Mhz射频技术和光学鼠标相结合，完全依靠手工制作了20个无线光学鼠标的样品。那时，世界上除了罗技，只有雷柏做出了无线光学鼠标，而且他们的技术还相对领先。当时，无线光学鼠标大多只能续航两周，抗干扰能力很差，价格却要几十美元。曾浩他们通过技术攻关，将续航时间提高到2个月，提升了信号传输质量，还更好地控制了生产成本。
“第一批20个产品做出来之后，我们分别放在香港和深圳的市场上去卖。因为产品体验还不错，订单慢慢增多，我们开始找代工厂生产，但是代工厂制造的产品品质非常不稳定，我们决定切入生产制造环节。”曾浩告诉记者。
2002年4月1日，曾浩他们租下了一间700平方米左右的厂房，并雇用10名工人，正式迈入键鼠制造商的行列。
“一开始，我们就坚持双核驱动的产品开发理念，除了注重产品技术，也非常注重产品细节的设计，我们称之为设计性研发。比如说，我们在模具等细节上，总会尽量提高自己的要求，甚至不惜给负责具体开模的师傅塞红包，让他好好做。”对这种理念的坚持，为雷柏后来在市场上的成功埋下了伏笔。
随着雷柏产品口碑的树立，曾浩他们拿到了一些国际品牌的单子，比如LG、新加坡创新公司以及更多的欧洲订单。因而他们的产品线、生产制造规模、技术能力提升非常快。特别是通过与国际品牌公司打交道，使得他们的工厂管理水平得以迅速提升。
就这样一直到2006年，相关技术和市场发生了关键的转变。当时，主流的无线鼠标均采用27Mhz技术，这种产品只解决消费者“够用”的问题，在使用体验上还有很大的改进空间。
在这种情况下，一些芯片厂商开始推广其采用2.4Ghz的IC芯片技术。相对于27Mhz技术，2.4Ghz的使用体验好很多。2006年9月，曾浩从台湾凌阳公司那里拿到一只2.4Ghz无线鼠标的工程样品。在实验室里，他发现，只要上游供应商的芯片能够压到1.4美元/一对，自己就有把握将2.4Ghz无线鼠标的价格做到10美元以下。而这个价格是市面同类产品的70%，只比当时的主流27Mhz产品贵20%。
“当时我意识到，无线键鼠行业又一次升级换代的机会真正降临了，这次机会将让雷柏颠覆整个市场。”但这个机会的前提是上游供应商愿意给他这个报价，因此，曾浩开始逐个说服台湾凌阳、安捷伦半导体（现在的安华高）以及Nordic，希望四家公司成立一个产业联盟，换掉27兆的市场，共同开拓2.4Ghz无线市场，这些上游供应商被“无线革命”这一共同愿景所打动，他们愿意给曾浩一个比市面上还便宜一半的折扣价格。
这场革命的结果是，2007年的汉诺威CeBIT展览上，当同行看到雷柏的展台时都大跌眼镜，因为2.4Ghz产品已经完全取代了27Mhz，而且两者的价格差不多。如此鲜明的差别面前，当时欧洲市场90%的键鼠品牌几乎在一夜之间都换成了2.4Ghz方案。
2007年3月，雷柏的2.4Ghz产品正式量产，同年4－6月，工厂出货量达50万套，后两个季度的出货量飙升至200万套。到了2008年，27Mhz产品线已经全部停掉。而雷柏一直依靠贴牌服务，从1亿做到了3亿。
在2007年之前，虽然雷柏不断赢得订单，但是，他们都是在背后推动那些国际品牌的产业升级。虽然雷柏有技术、有生产，但
是没有品牌，没有议价能力。这也是当时整个中国制造业面临的困境。
在品牌营销上，雷柏也走出了一条不同寻常的路子他们一开始就决心“取得消费者的认可”，以做快速消费品的理念去营销键鼠产品。这期间，雷柏协作共享的企业精神也逐步形成，泛雷柏
系的合作伙伴阵营
逐
渐发展壮大，不少渠道商跟雷柏一同成长，由小到大，成为当地市场的领导者。与此同时，雷柏还形成了高度一体化的供应链体系，极大提升了效率，加快对市场的响应速度。
“总结起来，雷柏在过去10年成功的基因就是：远见、洞察、创新、协作。我们抓住了三次行业升级的机会，通过三次跨越、三次转型，成功实现弯道超车。”曾浩自豪地表示，他们全面可持续的内生创新能力发挥了巨大的作用。“我们不是被动创新，而是主动创新，主动发现市场蓝海，比如我们现在正在推广的5.8G技术革命，我们相信，这将是键鼠市场的新一轮革命。”
期待下一个10年的精彩
当今世界，企业共同面对着各种疾速的转变：政府
调整经济结构，经济发展减速正在成为现实；中国人口红利消失，第三次工业革命逐渐兴起，中国制造面临新的发展危机与机会；回到产业层面，无线外设的产品和技术形态在变化，新的无线外设形态层出不穷……
“种种事
实向我们揭示出，一个全新的时代已经来临，一轮全新的机会摆在我们面前。问题是，我们如何去应对这种机会与挑战？”这是曾浩一直以来思考的问题，最后，他得出结论面向未来，在完善公司治理的基础上，将继续坚持双核驱动的技术研发理念、打造有国际竞争力生产制造能力、面向国际市场开展品牌营销。
“从公司治理上来看，雷柏已经在深交所成功上市，这不仅仅让雷柏有钱办更多、更大的事情，也有助于雷柏建立和完善现代企业制度，规范公司运作。”曾浩说，这将是他们甩开国内竞争对手，与国际竞争对手比拼的基础。
从技术研发层面来看，目前，雷柏的设计性研发已经走在了整个行业的前列，他们已经率先布局5.8G市场。“而且，我们还有更多的技术储备，这些都为我们实现内涵式增长和外延式增长提供了保障。”
从市场层面来看，雷柏的自主品牌在国内市场取得了成功，可是罗技和微软在海外的市场规模达上百亿元，雷柏作为中国的品牌要尝试走出去，为中国外设行业争口气。“目前，我们已经在国际市场上开始布局，其结果是值得期待的。”曾浩对此信心满满。
而从生产制造方面而言，曾浩认为第三次工业革命正在到来，中国制造真正的威胁是来自科技机器人技术、人工智能技术、3D打印技术等科技的飞速发展与融合，将改写传统制造业的概念。“在这方面，雷柏已经未雨绸缪。走在了中国制造的前列。我们新投产的工业园就大量采用了机器人技术，引入机器人后，以前4个人的工作量一个人就可以完成，我们的许多生产工艺已经具备3D打印的雏形，这些都是我们有信心赢得下一个10年的重要布局。”
“智者，总能从过去中找到通往未来的钥匙。”曾浩告诉记者，无论过去还是未来，术在变，道不变。一切都会变，基因不会变。
“远见、洞察、创新、共享”，是雷柏值得尊敬的气质和基因，也是雷柏在未来创变无限，实现从优秀到卓越的钥匙。
