早在1985年已经进军内地的瑞安房地产(0272)，目前内地业务越做越大，还得到了个「上海姑爷」雅号的瑞安主席罗康瑞，昨在港分享其投资中国之道，他指成功皆因识得放权，信任下属，自己从来不做「决策千里之外」。同时，也别妄想照搬香港的「成功经验」，定碰钉居多；也不要以为多读几篇经济报告，就了解中国。人人都话在内地要讲关系，但关系不是靠「拉」的，实际「帮」的才有用。

 　　过去一年内地经济增长出现放缓，不断有意见看淡其前景，甚至认为出现「硬着陆」恐慌。但多年前已经投资中国市场的瑞安房地产今时今日始终相信内地市场潜力无限。他鼓励投资者凡事要信任下属、融入当地，加大聘请及培训当地专才。罗康瑞称，曾被发展商朋友问及，为何瑞安在内地增长速度如此快？他坦言是由於放手让当地决策层来发展，从不做「千里之外」的决定。

 　　不要不懂装懂瞎指挥

 　　若只是设立几个地区经理职位，在开会时会见他们，而自己未能完全明白每个地方市场，但又害怕交权下去，效率就会很低。至於要了解内地市场，他补充指靠经济报告或市场消息根本不足够。

 　　另外，在内地营商，关系相当重要，但挂在嘴边未必有用，行动最实际。罗康瑞忆述，和一名中国商人最初建立了合资夥伴关系，但後来遇上金融危机，夥伴不幸遇上财政因难，难以还债，罗氏见况主动借钱出来，给予其财政支援，後来夥伴度过了财政危机，在商谈延长合作年期时，罗氏本想提出再来个3年合作，怎料对方竟一口要求「当然要再多合作9年！」罗康瑞指，这就是中国式营商模式，只要表现出诚意，就有机会。

 　　雪中送炭赢生意友谊

 　　不过，他亦提醒，要避免签订「最终协议」，否则将在政策时常转变环境下，遇到执行障碍的问题。

 　　即使外界指内地房地产市场出现泡沫，中国经济增长亦不如以往，但GDP增长达到7%至8%水平，罗康瑞相信，内地增长潜力还相当可观，城市化持续、内需市场庞大都有助推动经济增长。在未来10至15年，内地将有3亿人口迁往城市，是其中一项推动经济发展的主动力。此外，政府亦相当鼓励内需，不断有创新的退税制度。港商要抓住商机，还要配合瞬间转变的地方政策。

 　　内地不照搬香港一套

 　　截至今年9月尾，内地储存户口集结92万亿元人民币，其中40万亿元人民币是私人存款。罗康瑞表示，就瑞安旗下的内地楼盘销售来看，近三分之一内地客户在买楼时根本不需要按揭，买家直接付现金。而内地中产阶级消费群至2020年将达2.8亿人，消费力达到3.1万亿元。但罗氏提醒，不要视内地为单一市场，各城市有其消费及市场模式，绝对不能将香港的一套照搬过去，本港与内地市民的喜好不尽相同。