双方微博营销如火如荼，加多宝使尽浑身解数手段不断翻新，广药则另辟蹊径力求后来居上

　　盘点中国商界营销大战，最不能漏掉的就是加多宝与广药之间旷日持久的凉茶大战。

　　早在加多宝”改名”广告被叫停之前，双方就开始在微博营销领域频频”过招”。加多宝携手一嗨租车掀起”加多宝伴你嗨回家”活动，广药王老吉立马推出”让爱吉时回家”系列”吉金”活动，双方活动形式与内容有共通之处但又各有特色。2月4日，加多宝的4条”对不起”体微博及婴儿哭泣配图更将悲情营销演绎得入木三分。

　　有业内人士评论称，普通消费者并不能喝出两种凉茶的明显区别，事到如今，我们喝的简直不是凉茶，而是营销。

　　微博营销频频过招

　　加多宝营销功底扎实且深谙凉茶营销之道，而原本落后的广药王老吉也大有迎头赶上之势，双方的微博营销大战如火如荼，客观地说，最终有一部分消费者从中受益。

　　临近春节一票难求，加多宝与广药不约而同地将目光投向奔波回家的消费者，一场大战打得颇为实惠。“加多宝伴你嗨回家”内容为，2013年1月7日至2月8日，通过加多宝春节活动官网报名及新浪微博分享，就有机会获得一嗨春节7天免费租车或9折租车优惠，同时获赠加多宝吉祥大礼包，全国共计1000名。

　　而广药的王老吉爱心公益基金上月正式启动主题为“‘让爱吉时回家’2013年春节回家‘吉金’”微博活动。从1月14日至2月5日，通过赠送订票“吉金”、购票“吉金”和回家“吉金”三个系列活动，分别帮助离家游子减轻电话订票话费问题、购买车票花销问题、经济困难的特殊人群回家问题。

　　除了线上活动，加多宝还想尽办法加强品牌的消费者认知度，在北京朝阳大悦城加多宝“你敢喊我就敢送”互动营销活动现场，消费者对着经过改装的自动贩售机大声喊出“过年来罐加多宝“并达到一定分贝，就能获得一罐凉茶。据悉，活动当日，有5千多人参与，最终送出了1200罐加多宝。

　　不论”对不起”体微博还是”喊就送”，加多宝似乎都在无声地对抗着刚刚尘埃落定的一纸诉中禁令裁定书。1月31日，广州市中级人民法院裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。

　　广药另辟蹊径制造蓝海

　　广药曾宣布，2013年王老吉的营销投入将达到20亿元。王老吉相关人士称，其与中央电视台、湖南电视台、四川电视台等全国10家卫视均将有所合作，不仅冠名央视《开门大吉》栏目，还大举冠名湖南卫视明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会栏目。

　　加多宝也宣称继续与强势媒体合作，中标中央电视台《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位、冠名第二季《中国好声音》和浙江卫视《对战最强音》等，都是其与广药隔空对战的组合拳。

　　1月17日，广药集团旗下上市公司广州药业发布公告称，将以广州药业为主体申报直销资质。这一举动迅速被业内解读为王老吉大健康产品或将成为广药重点培养的直销品种。

　　中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，在当前保健食品和药妆市场高竞争压力的环境下，传统渠道并不能为广药集团赢得消费者的关注，申报直销资质是王老吉与加多宝渠道之争的延续，广药集团试图通过从商超“红海”中抽取一部分精力进入直销领域，为王老吉营销渠道制造“蓝海”。

　　值得注意的是，广药集团虽然在营销方面不如加多宝老道，但国企背景也有其先天的优势。去年，广药与中石化广东分公司签署协议，将王老吉凉茶铺向中石化广东分公司的易捷便利店，而且王老吉凉茶还拥有较为特殊的潘高寿银基集团渠道。

　　不久前，广药集团还在“健康中国2020高峰论坛”上表示，旗下凉茶产品王老吉将通过“真功夫”进驻连锁餐饮渠道，双方合作方式类似于可口可乐、百事可乐和麦当劳、肯德基之间合作，合作双方现场签订了战略合作框架协议，具体合作细节还在商谈中。