加多宝与广药王老吉之间的战争，现在开始真正进入白热化阶段。从商标之争到“红罐”之争，再到渠道之争，加多宝与广药王老吉的战争，开始走出“口水战”，进入短兵相接的阶段。对此，上海政法大学教授杨华表示，真正决定市场胜负的是终端渠道的掌控，之前的“红绿之争”将会演变为广药与加多宝之间赤裸裸的渠道之争。

 　　加多宝渠道管控中最精道的，是渠道信息收集，加多宝的分销网络采用RMS系统（线路管理系统），使加多宝可以随时了解全国上万名前端销售人员的工作量、工作进度，以及某地区的人均产值，通过RMS系统对小到某社区的一家小店的变化，大到分区业绩变动都了如指掌。并且，加多宝的渠道都是自己跑，动用业务团队和网络去打通第二层批发客户、餐饮客户和小店客户等终端渠道，加多宝的经销商只负责后续配送。无疑这样的渠道掌控能力，不论是广药还是其他企业都是无法比拟的。在广告营销上，加多宝更是打出一手好牌，除了在央视和各大卫视铺开加多宝广告外，更是赞助极具影响力的“中国好声音”，加多宝的凉茶品牌得到进一步推广。

 　　反观广药，要在渠道与加多宝进行PK，意味着要投入巨大的精力与资金。广药一方面挖掘部分原加多宝的经销商，另一边漫天撒网到处招工，在短短半年内即完成了数千名渠道人员的招募，组建自己的快消品团队。不过，一家配置了广州药业的基金公司基金经理表示，从机制上来说，广州药业作为国企，要和民企在快消品上展开竞争，确实有软肋，这在王老吉与加多宝最初竞争阶段也看得出来。不过，在他看来，此前，加多宝已经帮王老吉树立了品牌，确立了口碑，只要广州药业的渠道逐渐铺开，广州药业的王老吉分食凉茶一杯羹没有问题。