国美传奇的创立和发展，在今天仍为众人津津乐道。如果一定要用一次概括其成功的秘诀，恐怕就是“薄利多销”，而这一经营理念，在近日又被国美再次提及，成为下一步国美践行“线上线下低价和专业标杆”零售商的精髓思想。

 　　1987年1月1日，“国美电器店”正式成立。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

 　　1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。

 　　就在一周前，国美刚刚召开的战略部署会议上，国美总裁王俊洲明确表示，国美将重归“薄利多销”的经营理念，追求低价格和销售总额的最大化，在优惠消费者的同时，提升国美的盈利总额。下半年开始，国美将坚持低价宣传，打造低价口碑，重振供应商和消费者对国美的信心。