“艺术家纺”是富安娜的亮眼标签，目前，在国内许多家纺品牌还处于定位不清的营销模式时，富安娜却有着远高于竞争对手的产品辨识度，就如众多消费者所说：富安娜的产品，即使不看商标，也能一眼认出。

 　　坚持走个性化艺术路线，主打“玩色彩、玩家居”两张王牌，使富安娜在业内和消费市场上获得了普遍认可。此前，富安娜2013秋季订货会实现8.5亿元订单，同比增长15%，既为下半年业绩的稳健增长提供了保障支撑，也是其强有力市场地位的有力证明。

 　　该公司董事长林国芳表示，对富安娜来讲，就是要突出和别人不一样的东西。“我们两年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’简单来讲就如同厨房一体化那样，我们要做卧室整体化，采用组合销售策略，沙发、壁纸、窗帘等家居产品的横向延伸将和床品主业相互促进。这是一个趋势，今后消费者的生活方式也会因此改变。在未来，消费者可以通过我们线上提供的备选方案进行搭配，这个战略会在今明两年逐步显现出来。”

 　　“如果一个企业没有新的产品，不能为消费者创造一些新的生活方式，那么企业也就很难生存下去。”林国芳认为，家纺行业曾经年增速30%的时代已难以回归，现在企业要拼的是管理精细化、产品差异化。

 　　在同行纷纷高举扩张政策之时，富安娜选择稳步向前。林国芳说：“相比竞争企业的代理经销，我们的速度较慢，但我觉得自己来做，牺牲一下速度，换来的是‘慢火煲靓汤’。我们这个行业，掌控终端就能掌控自己的命运。”

 　　“今后，我们还考虑做出口，外国市场我们要通过互联网进行试探性营销。现在富安娜的海外业务已经通过亚马逊、ebay等在运作，相关的所有手续都已经办好。”林国芳表示，自己的脑子里有一个发展的大体系，而富安娜正在一步步实现目标。