兰州、武汉、靖江，水污染、停水、抢水，从4月10日到5月9日，一个月内国内三座城市因饮用水问题受到关注，加重了人们对饮水安全的忧虑。正如雾霾天气带动了空气净化器行业的发展，水污染问题的加剧和国民对干净放心的饮水需求催生了快速发展的水净化市场。作为涉足水净化市场十年之久的“老将”，合肥美菱环保设备技术有限公司董事长王学仁正以敢为人先的胆魄和创新多元的销售经营模式，在品牌纷繁的环保设备市场中实现突围。

 　　玩转电商

 　　“做别人不做的就能领先他人。”5月13日，合肥美菱环保设备技术有限公司董事长王学仁在接受徽商网记者专访时表示，随着生活水平的提高，人们越来越注重提高生活品质，美菱环保盯准了这块细分市场。早在2004年，当国人对“净水机”还概念模糊的时候，美菱环保就在大企业不屑、小企业无力的情况下涉足了这块“别人不做”的领域。

 　　如今，随着污染的加剧和人们对健康的重视，当年这块无人问津的市场正在迅速膨胀。据中国家电协会公布的数据显示，净水器产量正以每年45%的速度增长，2013年净水器销量增速更高达20%。业内人士认为，净水器是家电行业的最后一块“蛋糕”，未来5年或将形成近4000亿元的市场规模。

 　　从行业领跑者到安徽省净水行业标准的制定者，一直快人一步的美菱环保十年来稳扎稳打，在深耕净水设备市场的同时，依托净水机、制氧机等核心产品，全面拓展环保健康市场。

 　　根据《“十二五”节能环保产业发展规划》，2015年，我国环保装备、环保材料以及环保服务的总产值将分别超过5000亿元，1000亿元和5000亿元。

 　　面对待切的大“蛋糕”，王学仁非常冷静，“做实业很艰辛，要想让产品在市场上具有竞争优势，除了技术创新力之外，产品更应该是为了给社会提供价值、提高人们的生活品质而存在。”

 　　不仅产品本身要能够提高人们的生活品质，人们购买商品、使用商品的用户体验也必须具备高品质。而电商，正式时下最为潮流便捷的销售渠道。

 　　近年来，电商的狂飙猛进让传统产业难以招架，特别是制造业和零售业深感“压力山大”，一些传统产业从业者甚至对电商的冲击感到非常恐惧，达到了“谈电商色变”的程度。当然，也有一些传统制造业试着接受互联网思维，却不知如何让自己的产品搭上互联网的快车。

 　　王学仁没有恐惧，没有抵触，更没有茫然，他将产品直接送上了电商平台，利用电商的优势拓展市场，也利用电商解决了被称之为环保设备市场“症结”的安装售后问题。

 　　“2013年我们核心产品的销售额约4600万元，有三分之二来自电商平台。”王学仁表示，电商营销最大的优势就在于“能在更短时间内让更大范围的人知道并购买到你的商品。”据统计，美菱环保所生产的雅美娜净水机、除湿机、扫地机、加湿器等产品在天猫和京东商城的销售均位居前列。

 　　产品在网络上销售之后，安装售后如果只是依赖厂家显然不现实。美菱环保就在电商平台上推出了一条龙服务，消费者在网上购买产品之后，美菱环保会委托第三方合作网点进行上门安装调试和售后服务，这样的网点目前在全国超过了1000家，真正实现了从线上到线下。

 　　剧院与爆米花

 　　在王学仁的布局下，美菱环保从单一的环保设备生产企业正在向环保健康产业进行多元化的覆盖。当记者问及企业目前的产量和销量时，王学仁并没有给出具体的数据，只是说在几个电商平台上销量位居前列。

 　　“我做企业不注重规模，只追求更高的效益。”王学仁表示，在这样的理念主导下，他重新布局了美菱环保的产业结构，加速企业转型，砍掉了空调扇等大众化、价格战激烈的产品，“这些产品虽然市场需求大、上规模，但利润低。我们现在要做的是能创造更大效益的产品和项目。”

 　　因此，秉承着“做别人不做的”传统，美菱环保的健康版图甚至已经扩展到了保健食品，王学仁表示，公司正与亳州的中药研发机构合作，进行保健食品的开发，之后仍将依托电商平台进行推广销售。

 　　在玩转电商的同时，作为“美菱”品牌的老加盟商，王学仁在做好“美菱”品牌的同时，也非常注重自有品牌建设，打造了定位高于“美菱”的 “雅美娜”品牌。

 　　“消费者购买我们的产品，除了我们的产品价格适中，美菱这个老品牌的号召力也有重要作用。”王学仁坦言，“美菱”作为合肥本土的知名家电品牌，其知名度和品牌美誉度在全国都有很强的影响力，仍然是众多消费者选择产品的标准之一，因此，“目前我们是美菱•雅美娜这两个品牌联合使用”。

 　　而老品牌除了对消费者购买产品有一定的导向作用，也吸引了众多的产品和项目来共享品牌价值。

 　　“年轻人有创业的欲望，这很好，可往往因为资金、销售或者售后等问题不能一蹴而就。”为此，王学仁打造了一个平台，在这个平台上为相关行业和有好项目、好产品的创业者提供资金、品牌、销售、物流甚至售后等一条龙服务，而这些好项目、好产品将作为美菱环保的各个事业部在公司的庇护下顺利开发推广，让更多年轻人的创业梦想成为现实。

 　　其实，最早起源于美国通用汽车公司的事业部制结构也是王学仁在企业管理和未来发展架构中的一个勇敢尝试。这些事业部拥有完全的经营自主权，实行独立经营、独立核算，既是受公司控制的利润中心，具有利润生产和经营管理的职能，同时也是产品责任单位或市场责任单位，对产品设计、生产制造及销售活动负有统一领导的职能。

 　　“事业部各自推广，有利于开拓市场，我就放手让它们发展，只在必要的时刻点拨一下即可。”王学仁对各个事业部充满了信心，“这就好比是我盖了一个剧院，需要演员来演戏，我只需要收取场租、帮忙卖卖票，兼着赚点爆米花钱。”

 　　不过，即便是小小的爆米花，也是剧院的“金矿”，2013年度万达院线卖了3.9亿元爆米花，占卖品总收入72%。