予合作的商业思想，一旦在你的内心形成一种意识，那么生意的拓展只是水到渠成的事。
我有位朋友的公司是制造业，不大，年销售额只有一千万元左右，由于原有业务利润低，想转型新的业务。但是，资金紧张，没有钱用于购置新设备。
在这位朋友之前，我曾碰到一位印刷公司的私营老板，了解过关于他有关商业扩展的故事，完全符合“用心交换”的商业思想，并且是完美地活生生地展示了这种理念的威力。
当我只是简单地跟他讲了这种印刷公司的给予合作思想后，他一个月之内马上体会到这种思想的好处，做了一个非常漂亮的给予。

他找到设备厂家，谈出合作条件，并获得很好的收益：
1、告诉设备厂家，他的现在实际情况和经营能力；
2、由于没有现金购买，机器设备还放在设备厂家厂里。(这台设备价值上百万元。)
3、利润分成。生产这种产品的原料和人工由这位朋友负责，并且生产的产品，由这位朋友包销，但设备厂家拥有利润分成。
4、如果最终产品没有销售出去，这位朋友付给设备厂家的机器租借费；如果最终产品成功，双方继续加大合作力度。

如果你是这家设备厂家，你会拒绝这种给予吗？你会自己丢掉这种产品利润来源吗？
90%的人都愿意合作。第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家。只有10%的人会拒绝你。
这就是给予思想的威力，百分百为对方考虑，给予对方的永远比对方的付出更多。