5月7日，国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出到2020年基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场的宏伟目标。而在广东揭阳一个人口不到3000人的自然村——军埔村，天天关注行业动态的村民们发现，这一被各界简称为“电商国八条”的国家层面政策，字字句句都是那么亲切和熟悉。
“电子商务是‘互联网+’行动的一个重要部分，对于促进传统产业和新兴产业融合发展、激励创业、扩大就业、拉动消费、改善民生、增加金融活力等都具有非常大的推动作用。”年过半百但思维比不少年轻人更紧扣时代脉搏的村民黄作宏告诉记者，得益于军埔村在电子商务萌芽之初受市委、市政府扶持一把、先行一步，村民们才走上这条神奇的创业致富之路。2年多的积极探索和实践证明，这条路不仅走得快，而且走得对。如今，这里的电商发展日新月异，大众创业激情高昂，特别在经济发展新常态下，军埔村的网货销量、从业人员不减反增，还有效带动周边镇村形成“电商商圈”。
“爆款”时装引爆电商从业热潮
在军埔村智慧大街的显眼位置，不知何时已贴上了“大众创业、万众创新”八个大字。在这条主干道上，300多家经营网货批发的实体门店一路延伸。超3000家看不见的网店，每天都来到对应的实体店取货、发货，完成分销代理环节。而当实体网批店的库存见底时，周边的服装代加工厂又开足马力，源源不断供应新款。
许壮滨经营的少男系服饰网批店，是周边2000多家分销商的“货源”之一。最近，他意外地发现，来到军埔找货源的“陌生面孔”越来越多。“感觉他们目的明确，就是来找质量好、销路好的‘爆款’，有的开车来拉货，一拉就是一整车。”现在，许壮滨批发的“爆款”到底带动多少家网店“触电”，他也数不过来了。“与去年同期相比，村里很多批发店的出货量都增长了50%左右，工作量也比平常增加30～40%，很多店都不得不多招几个人来帮忙打点。”
此前，军埔村每月交易量超过100万笔，最高峰月成交金额1.8亿元。许壮滨告诉记者，现在肯定不止这个数了，但究竟最新的交易规模多大，没人知道，目前也找不到合适的统计方式。他认为，电子商务为军埔村带来的不仅仅是经济方面的可观数字，更重要的是直接解决了全村劳动力的就业问题，也带动了周边群众创业就业。“新开网店的人太多了，从业规模、网上销量这些以前看得见、算得准的数据，现在是看不见、算不准了。”他打趣道，除非能向马云要到后台数据，否则只能凭感觉估摸了。
许壮滨所言不虚，记者从侧面了解到，在军埔村带动下，锡场镇、新亨镇的群众也开设网店上万家。锡场镇华清村青年林西锄就曾到军埔村“偷师”取经，随后做起了T恤、短裤等服装的网络批发生意。最近，他的“爆款”赢得一位江浙客户一次性拍下2.5万件的订单，心情非常激动：“如果光靠零售，这个数要卖多久啊！”同样以开服装网店发家的许冰峰则形容军埔村的创业就业环境“四季如春”，近期他也积极进军批发领域。“大家都想借政策机遇把生意做大，赚更多钱。”
像许壮滨和林西锄这样生意火爆的网货批发店，直接带动了当地实体经济的发展。军埔村周边的一家小型服装代工厂就因此获益，老板笑逐颜开地说，与周边网批店主建立合作关系后，工厂焕发出新活力。今年伊始，服装产品的需求量直接翻一番，高峰期间18名车间工人每天加班到晚上9点多，开足马力生产仍供不应求。
精明网店主不断创新电商营销模式
去年4月，陈珊珊的“泰韩汇护肤品网批店”进驻军埔。今年5月，江天香的“魅力女神时尚女装网批店”在军埔开业。与村中80%的网店主创业初期选择回本较快的青少年服饰不同，她们瞄准女性消费群体，直接经营起中高档产品，并凭借“剑走偏锋”的营销模式，收到了出人意料的结果。
陈珊珊的店只有一间格子铺大小，却暗藏乾坤，一款小小的进口青草护肤膏，可以在一天内达到上万的惊人销量。“我们掌握了第一手货源，有时货还没到已被预订一空。”她微笑着透露，自己在营销方式上与淘宝网店主不同，而是借助微信平台挖掘客户。“现在店里有6个客服，每个人都发展了数量可观的独立客源，像我的微信里就有5000多个客户。”值得一提的是，尽管陈珊珊为客户提供支付宝付款的可信渠道，但客户却愿意在微信上直接转账付款给她。记者提及取得客户信任的关键时，她神秘地一笑：“这就要看我和客户沟通的本事啦。”在她看来，电商营销模式是要不断创新的，而诚信经营、用心服务是最基本的。
在军埔村，经营平价少男装的服装网批店数量众多，产品销路也很不错，发展经验直到现在还有不少同行争相模仿。江天香却另辟蹊径，经营起中高档的女装网批店，开张半个月来已取得不俗业绩。“首批4个品牌200多个款式都很热销，像刚上新的一款度假风情长裙，不到2天就被分销商抢购一空。”她笑称自己走的是“互联网+实体批发”路线，以货源的品牌品质、新潮新款打响了在军埔网批市场的第一炮。江天香透露，她甚至不必依托淘宝等电商平台出货，因为军埔村极为有利电商发展的环境和氛围就是一个庞大的商圈、销售平台。只要产品符合现代人的消费观，在军埔周边开实体批发店，自然有分销代理上门。“不仅军埔村邻近，较远的揭东区玉湖镇也常有人来看款拿货，更远的还有山东、贵州的客户。”
“军埔电商”形成品牌名声在外
军埔电商村产生的示范带动效应之大，是超乎想象的。
去年底，由阿里巴巴（中国）有限公司编著、阿里研究院“开放研究计划农村电子商务课题组”经过实地调研、旨在解读农村草根创业创新奥秘的《中国淘宝村》一书面世，14个具有代表性的“淘宝村”案例和模式入选，军埔村赫然在列，且位居全书典型案例第二位，仅次于最早出现网店集中发展的浙江义乌青岩刘村之后。
该书认为，随着人才、技术、资金、产品等资源迅速向军埔村聚集，军埔电商将逐步显现品牌化发展的整体趋势，同时也将对邻近区域的电商产业及传统产业的发展起到不容小觑的推动作用。
在我市的高度重视下，全市电子商务已形成电商村、电商企业乃至电商产业园区等多种形态互促共进的喜人格局。已发展到一定规模的电商企业优乐酷服饰有限公司在近期整体搬迁到军埔村周边。该公司总经理林少链告诉记者：“电子商务为大众创业、万众创新提供了一个全新的平台，本次‘电商国八条’将‘营造宽松发展环境、促进就业创业、推动转型升级’等作为重要内容，势必为我市电子商务发展带来重大机遇。为此，公司决定搬到全市电商配套服务最健全的军埔村周边，加强自身软硬件建设，寻求更多的合作发展机会。也希望通过把企业做强做大，带动更多社会大众创业就业。”
业内人士认为，位于欠发达地区一隅的军埔村，其电子商务的兴起贵在独树一帜，更贵在有可推广的意义。
充当村中电商宣传员和公共事务义工的黄作宏，每天乐此不疲地陪同国内外知名媒体、考察团走街串巷。他告诉记者，最近，求是杂志社、瞭望东方周刊、香港Now财经台等具有影响力的媒体来村采访，报道评价军埔村的电商模式是“可复制的奇迹”。而全国各地慕名前来考察取经的考察团更是数不胜数，近期来考察的就有辽宁、重庆、山东、内蒙古等地方的人，黄作宏自豪地说：“现在，‘军埔电商’已经形成品牌，成为国内电子商务发展的范本啦！”
