随着“禁摩”呼声渐高，各大车行瞄准“４０万摩托车主”大市场；再加上国庆黄金周又将到来，汽车经销商纷纷推出了一系列的促销活动来吸引人们的眼球。

  金秋十月，又迎来了一年一度的国庆节。每年的国庆黄金周都是汽车市场销售的旺季，记者近日走访了市区多家汽车销售店了解到，随着国庆假期的到来，汽车经销商都推出国庆优惠促销活动，以吸引市民的眼球，刺激他们的购买欲望，抢占汽车销售最火爆的黄金商机。而随着汕头市区将逐步全面禁止摩托车上路行驶，在目前市区公共交通尚不发达的情况下，对众多汽车经销商来说，是一个难得的机遇。那么，面对汽车市场即将到来的激烈竞争，汽车经销商又会做出怎样的回应呢？

  经销商忙促销 各有各精彩

  记者近日来到汕汾路附近的一家日系品牌汽车４Ｓ店，销售店外的宣传海报上贴着“节能，低碳”、“国家承认补贴３０００元”等销售字样。据了解，该店在国庆期间推出了“特装车型，加配不加价”、“购车送配置”等一系列优惠活动吸引顾客。在店内的汽车展厅，前来看车的顾客是络绎不绝。该店的销售部副经理洪煜颖说，每天下午３点到５点是购车成交的黄金时段。“不过现在的顾客买车一般考虑得比较多的是车的油耗方面，而对于低碳环保这方面的意识还是比较薄弱。”洪经理告诉记者，受去年车市供不应求的影响，今年厂家提高了汽车的生产量，以期能够满足今年的销售。但由于去年的购置税减少，买车的优惠幅度也就相应地下降了，再加上今年９月份受到多个台风和混乱假期的影响，到今年９月份为止，销售情况仍旧不理想。“国庆假期到年底是每年销售的一个旺季，我们将联合推出１０周年庆，希望通过各种优惠活动能够刺激顾客的买车欲望。”

  在市区黄山路的一家拥有自主品牌的汽车销售店，记者了解到，该店在国庆期间推出“摩托车置换汽车”的促销活动，欲购车的市民凭摩托车报废回执证，就可以享受针对不同车型４０００元到８０００元不等的置换补贴。据该店的负责人介绍，该店从７月份起举办这样的促销活动，目的在于响应政府即将开展的“治摩”行动。到目前为止，该活动共售出１１０辆汽车，购得“爱车”的市民都反映十分满意。除了“置换促销”外，商家还将参加今年国庆车展，推出“假日车市”的活动，对部分经过加装配置的指定车型，进行大幅度的优惠，最大的让利幅度达到９０００元。

  “有这么大的优惠？那真的好好考虑一下。”面对如此丰厚的“国庆大礼”，不少?城市民都乐意接受。市民王先生自己的摩托车已经达到报废期限，正愁着要不要买车。他听完了汽车销售商的推介后，毅然决定在国庆节期间买下一辆经济型轿车。“我自己每个月的工资只有３０００元左右，如果买辆汽车，怕自己负担不起。但是听说可以分期付款，每个月的花费不足１０００元，自己还是能够应付得来。”王先生认为，“禁摩”将会改变市民的出行习惯，但是选择什么样的出行工具是颇让人头疼的事情。

  业内人士谈买车 观念需转变

  从中秋假期开始，?城车市迎来了一个小的销售高峰，客流量能比平时多出两三倍。但部分市民仍在观望，等候国庆期间能够有更大更多的优惠。据汕头市粤东汽车有限公司总经理池丽玫介绍，受“禁摩”消息的影响，而且现在可以通过按揭、分期付款等多种形式实现自己的“有车梦”，所以现在很多人在挑选交通工具时都转而买起了汽车。但是在这种情况下，顾客对车的认识只停留在表面，很少考虑到汽车本身价值以及其后续服务问题，这样的购车理念是不合理的。

  汕头市粤麒汽车销售服务有限公司总经理张静宜告诉记者，“禁摩”消息对于汕头汽车经销商来说，是一个契机也是一个挑战。“对于大多数汕头市民而言，摩托车以其便宜、便捷、省力等特点，成为他们购买汽车之前的选择。”但当这部分消费群体经济条件允许的情况下，他们就会选择购买性价比较高的汽车。张总给我们算了一笔帐：如果现在购买一辆４万元的小型轿车，首付５０００元，然后按５年分期付款，每个月只需要供５００块钱左右，如果有其他的补贴优惠，月供的数额会更低，这对于普通的工薪阶层来说都是能够负担得起的。但在这部分工薪阶层的潜在客户中，仍有部分市民身处于“买与不买”的十字路口难以做出选择。“现在汽车销售商大多都虎视眈眈地盯着这块‘大蛋糕’，汽车销售商应尽心尽力地为现有的客户进行服务，吸引更多的潜在客户选择自己的品牌。”

  “‘禁摩’之后，汕头的交通环境肯定会有所改善。”广东振业汽车集团有限公司粤东分部市场总监许泰真告诉记者，有些人认为汽车的增多会造成道路的拥堵，殊不知路面的拥堵也有摩托车在路面上肆意穿插、闯红灯等因素存在。“摩托车是肉包铁，汽车是铁包肉。汽车的优势在哪？你不用怕日晒雨淋，而且遵守交通规则安全行车，汽车的安全性比摩托车要高很多。”随着科学技术的发展，汽车的安全系数都有了很大的提高。特别是在综合安全系数方面，汽车生产商也是做足了功夫，保证汽车的安全、舒适。许总监认为，根据其他省市限摩、禁摩的历程来看，必将给汽车市场带来巨大的商机，而在“禁摩”后的前几个月将会引来一个销售的高峰。

  本报记者 李德鹏、刘佳纯

  实习生 刘婷妍

  专家

  今年中国汽车产销将超１７００万辆

  今年，中国汽车产销势头依然强劲。中国汽车工业协会有关专家预计，今年全国产销总量将超过１７００万辆。

  从中国汽车工业协会了解到，早在今年７月，中国汽车产销量就已突破千万大关，分别为１０２１万辆和１０２６万辆。时至８月，中国汽车产销形势又好于上月。今年前８月中国汽车产销双超１１００万辆，分别为１１４９．０６万辆和１１５８．２６万辆，同比均增长近四成之多。

  针对目前盛传的中国汽车产能过剩的说法，中国汽车工业协会秘书长董扬却表示：中国汽车行业目前不存在库存过多和产能过剩的问题。他说，据中国汽车工业协会对企业库存的调查显示，目前总库存处于正常水平。统计表明，现在汽车企业端的库存在５０万左右，随着产销量的增加，企业的库存并没有增加。他认为，目前中国汽车企业库存的情况有两大特点：一是总库存增加，企业端库存并没有增加，只是销售端库存有所增加；二是商用车库存正常，乘用车库存总体正常，虽然一些乘用车品牌库存有所增加，但另一些乘用车品牌仍存在库存不够的现象。