进入张大中“幕僚”时代的国美电器正迅速回归黄光裕式的“狼性”扩张。广州国美总经理高集群日前接受新快报记者采访时透露，截至本月月底，广州国美门店数将达到118家，同比净增长26家，是国美电器自2005年以来开店最快的一年；同时，国美电器向三洋、格兰仕、海尔等家电厂商大批量定制产品，扬言以牺牲第二季度利润来“向前冲”。事实上，国美电器全国各地的分公司都按照同样的套路快速扩张，高集群称“公司需要恢复狼性文化”，低价策略符合黄家的口味。

“两条腿”开店到县城

    上月，国美电器新任董事局主席张大中在财报会议上抛出了一个融合黄光裕“跑马圈地”狼性以及陈晓“优化门店网络”柔性的“两条腿”发展战略，其中在二级市场快速扩张成为重点。高集群透露，今年广州国美辖下的门店数量将暴增40家，达到150家门店的规模，“仅本月就新开了8家，二级市场的所有人口在5万人以上的县城都将覆盖到”。按照国美电器的扩张计划，在广州、深圳、佛山、海口等一级市场的核心商圈优化门店，同时在一级市场的周边城市以及二级市场的县城开新店。

    高集群表示，这是国美电器自2005年以来最快的扩张速度，也是黄光裕时代跑马圈地式的快速扩张，而支撑这一扩张速度的是物流供应链。高集群透露，目前广州国美已经建成了5个区域物流中心，下辖6个物流中转站，透过自建的庞大的物流队伍，区域物流中心可以在2-4小时内完成对物流中转站的配送。同时，国美还储备了大量自有营业员，从去年“五一”期间的1500名增加至目前的3000名，“新门店建好以后产品摆上货架就能卖，而不需要像以前那样等厂商派驻营业员进场才能做生意。”高集群认为，国美电器的扩张基础比过去完善，并非盲目扩张。

大批量定制打价格战

    疯狂开店的同时，国美电器还与家电厂商进行了深度的协议定制，如近期与三洋电子定制了23款液晶电视，并达成5年的深度合作。高集群透露，过去品牌商往往单独向OEM厂商下采购单，但与在三洋的合作中，国美与三洋捆绑在一起联手向OEM厂商采购。大规模的深度定制降低了产品成本，也造就了价格战的空间。据了解，今年“五一”期间国美将在全国包销10万台三洋32英寸液晶电视，售价将从目前的2299元降低到1899元；国美电器定制的变频空调也将打出1998元的超低价。

    高集群形容这种深度定制的方式是“价格很低，毛利很高”，厂商也乐于向国美电器提供大批量的定制产品，“现金交付，厂商还不用管仓储和物流问题”。据了解，国美电器已经向惠普、华硕、格力、美的、海尔、格兰仕、惠而浦等主要供应商深度定制大批量产品。高集群预计今年内深度定制的产品销售额将占整个大盘的20%，“五一”期间的销售额预料也将增长30%达到12亿元。