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借力奥运 陈凯旋启动大日化战略
2008/2/26  来源:天下潮商 作者:李斯毅


    如果说2005和2006年对于立白是产业拓展年,那么2007年对于它则是营销突破年。这一年里立白相继成为北京奥运会洗涤产品供应商和国家商务部“万村千乡市场工程”全国合作伙伴,这无疑为立白实施“大日化战略”提供了强力助推器。
2005年10月,立白成功收购“蓝天”,从洗衣粉市场挤进牙膏领域;2006年4月立白再次出击,收购“奥妮”虽然一波三折,但名声鹊起,又从洗涤用品领域进驻洗发护发领域;2006年9月,立白连续追击,成功收购了上海“高姿”,又从洗发护发市场拓展到了化妆品整个市场。立白从一个贴牌生产OEM起家,经过三次收购,挤入了化妆品行业。立白频频做出收购举动,不断地扩充市场。


2007年4月10日,当从北京奥组委市场开发部副部长刘军手中接过北京2008年奥运会洗涤用品供应商纪念品时,陈凯旋的脸上露出会心的微笑。因为6年前,立白耗资700万成为全国第九届运动会唯一指定的洗涤类产品供应商时,正是以此为契机,立白开始走向全国,并为消费者所熟知。6年后,立白再次结缘体育盛事——2008年北京奥运会,这一次全世界都为之瞩目,陈凯旋要实现“走向世界”的梦想,让全世界消费者接受立白品牌。


两个月后的6月,由国家商务部主办的“第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会”上,立白集团与国家商务部正式签约,成为商务部“万村千乡市场工程”全国范围的合作伙伴。这意味着立白拿到了跟全国各地的经销社、中小型的连锁卖场合作的通行证。通过这些渠道,立白将更加深入了全国市场。


陈凯旋是非常善于思考、善于总结的企业家。他明白洗涤用品是日化里面的一小块,日化的销售渠道有一定的共通性,所以立白在进入化妆品、护肤品等有行业的优势。收购蓝天六必治,进入牙膏领域;收购奥妮品牌,进入洗发水领域;以及收购上海高姿,进入化妆品的领域,这都是围绕立白大日化的发展战略。


TCL断臂保壳 李东生紧急重组


“2007年,TCL亏损理论上有可能,但实际上不会出现。” 当人们还在回味这句话时,TCL电脑已经被卖掉了。


去年12月3日, *STTCL公布了其业务重组计划,是TCL集团整体上市后的最大一次。TCL集团原先分散的单体公司将组成多媒体、通讯、家电、部品四大产业集团,以及房地产及金融投资、物流及服务两个新的业务群,这种“4+2”的业务架构将从2008年1月1日开始实施。TCL集团董事长李东生表示,重组后TCL的资源将聚焦在多媒体、通讯和家电三大产业,同时发展与此相关的关键部品。


TCL的此次业务重组的动作不小,选择的时机更是“恰到好处”。在公布业务重组的前一天,TCL集团分别发布了6000万元卖掉了TCL电脑82%的股权、5亿元卖掉TCL低压电器(无锡)有限公司80%的股权的公告。显然,业务重组、集中力量做主业是解释这两起收购的最好理由。但事实上,受国际化拖累的TCL已经不太可能继续投入电工、电脑这样的非主营业务了,不投入则意味着收缩、意味着更大的亏损,这对已经ST的TCL集团来说,已经是不能承受之重,因此,卖掉是最现实的一种选择。


2004年,汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务,两桩糟糕的收购,给TCL带来了2005年、2006年连续的亏损,在证券交易所已经被戴上“ST”的帽子。而如果继续亏损,公司很可能退市。 所以尽管李东生没有像他所说的那样“依靠自己的力量”守住TCL电脑,不过此举可以帮助他完成另一个更为重要的承诺——TCL集团*ST TCL(000100)今年必须摘掉ST的帽子。


“中国企业独霸局面已经不存在了,而随着中国台湾、韩国家电企业的大量涌入,更是大大削弱了中国企业在成本上的优势。这些都使得中国企业不得不改变发展策略。”李东生强调。


虽然TCL在国际化一路上磕磕绊绊,但李东生仍然对之前的国际化表示了肯定:“是国际化坚定了TCL走品牌拉动企业重生之路的信心。两年前,TCL经历了国际化的历练,有所失,有所得。”


TCL去年12月初的业务重组,除了整合几个产业业务群之外,更重要的意味着TCL向投资控股型管理模式转变,同时,李东生也在尝试着调整自己的角色,从前台走向幕后。


12月18日李东生以3亿元持得TCL集团增发股票,而这些股票3年内不得出售。分析人士指出,李东生高额认购公司增发股票表明其对公司液晶模组战略的信心,也是对公司整体发展的信心。


百盛独资提速 钟廷森推“中国百店”


从扩大在华持股份额到变身独资,借力资本市场的百盛,已经成为零售业全面开放背景下,海外资本分食中国市场的范本。百盛商业集团有限公司(3368.HK)正在加速独资化行动。


2007年4月24日,在收购北京百盛中方合作伙伴启动独资步伐之后,百盛集团再度以总代价7.3亿元人民币的价格,将鞍山百盛余下49%股权连同其土地及物业使用权装入袋中。这家位于东北地区的百盛旗舰店成为继北京百盛之后的第二家独资公司。


2005年百盛集团在香港联交所挂牌共募集资金16.23亿港元,之后该公司又发行2亿美元的有担保优先票据。百盛高层曾公开表示,所得资金主要用于内地扩张,包括收购10~14家百货店。目前公司在内地拥有39家门店,2006年销售为57亿元。


金狮集团掌舵人钟廷森曾透露,其旗下百盛商业集团将在五年时间内将百盛分店在中国向“百店”推进。中国自加入世界贸易组织,外资投资条例大幅放宽,给予金狮多元控股在中国扩大商业版图的良机。百盛计划每年新开门店5到6家,2007年在北京、上海、西安、成都和杭州增开5家。


金狮集团主要经营地在马来西亚,集团所属有320家公司及关系企业,所控制的万嘉制钢私人有限公司与合营制钢有限公司的钢铁产量占马来西亚钢铁产量的60%份额。金狮集团分别在新加坡和吉隆坡的股票交易所公开挂牌。目前钟氏家族控制了13家上市公司,遍及钢铁业、车辆、轮胎业、电脑业、百货、房地产、纸浆与纸张、种植业等,享誉东南亚。上个世纪90年代以来,金狮迅速在中国发展起来多项业务,包括以百盛为代表的百货零售、金狮啤酒为代表的酿酒业及东风金狮轮胎、汽车、摩托车零配件、食品、医药、房地产、仓储物流以及移动通信业。2007年,金狮集团成功收购汤氏置业公司。


六成资金放内地 杨受成建东盟度假村


2007年年11月,在第四届中国—东盟博览会期间,香港英皇集团与南宁市就合作建设“英皇-东盟度假村生态旅游项目签约,投资总额达51亿元人民币。该项目位于南宁市邕宁区,项目占地1350亩,计划分两期用时3年完成。项目完成后,将形成以生态旅游为特色,集主题公园、水上游乐、民族文化、美食等为一体的大型旅游休闲度假村。


是年,英皇国际宣布拟斥资15亿元于北京兴建英皇集团中心,香港英皇集团在厦门新近开发的一个地产项目“英皇湖畔华庭”也顺利开盘。英皇国际高层已公开表示,集团未来中线投资发展将集中在内地房地产市场,预计60%资金将会投放内地发展,余下40%则投放于港澳。目前集团在北京、上海、厦门和新会土地储备充足,属于商住项目,预计总投资额近100亿元,将分2至3年发展。


成立于1942年的香港英皇集团,从一家专营钟表珠宝的公司,现已发展成为业务遍及地产、酒店邮轮、金融、娱乐电影、出版印刷、饮食及零售的多元化上市集团。近年集团又成功将业务从香港扩展至中国内地和台湾、澳门地区,开发了泰国、菲律宾、印度尼西亚、爱尔兰、朝鲜、日本和美国等海外市场。集团旗下拥有400家附属公司和分支机构。目前英皇已在内地二十几个地区投资了一百多个亿。


2007年3月15日,英皇老板杨受成与中影集团、北京电视台共同成立了北京中影英皇演艺经纪公司,“小燕子”赵薇与成龙、孙红雷、容祖儿、谢霆锋等成为旗下首批签约艺人。

 

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