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抱团发展:国际化下的潮商战略新选择
2008/11/9  来源:天下潮商 作者:金光风


  随着市场经济在中国的深入,我们清楚的看到这样一个现象:在经济全球化下,企业间的竞争已经超越了原有的国界,强者恒强更加明显。大企业高速扩张,尤其是跨国公司不断向周围企业挤压,导致竞争不断加剧,这使得资源进一步向大企业倾斜,优势企业的规模越来越大,发展势态更加良好;与此相反的是,多数中小企业,在成本上升、利润下降中,遇到生存危机,面临关闭、转移的命运。如何在全球化下让自己的企业获得长足发展?这是摆在我们面前的现实问题。“一根筷子容易断,十根筷子不易折”,在我们所处的经济全球化时代,联盟、合作、共赢,抱团式发展,已经不仅是一个出自直觉的判断,更成为一个源于现实的必然选择。在孤立的、封闭的环境中自我发展,已经越来越不可能了,每一个经济体只有纳入合作、联盟的格局中,才能找到适合自己的角色,在当今激烈的市场竞争中获得生存和发展。

  国内企业经营风险加大

  我国在成功加入WTO后,国际化步伐大大加快,与此同时,经济全球化也正在深刻的影响着国内企业的经济环境,比如,发生在最近的美国次贷危机引起全球金融动荡。这次次贷危机正导致美国消费市场出现疲软迹象,以美国为主要出口市场的中国企业已经受到了牵连。这使得之前受出口退税、原材料涨价和加息之累的中小企业更是雪上加霜。

  全球化还使得企业市场空前扩大,流通加快,需求增加,经营者扩张欲望更加强烈,资金流动加快,迫使资金链紧张,资金风险加大。

  令人担忧的是,国际订单转移的风险也在加大。改革开放30年,是世界制造业向中国转移的30年,但是随着国内土地、劳动力等生产要素的上升,中小企业两极分化,高科技中小企业获得机会,传统产业的中小企业经营状况将日趋恶化。这是产业升级的必然规律。

  当然,全球化也使得企业间的合作机会增加,进入国际市场的机会增多,但由于各国贸易保护,也增加了这些企业的外部风险。比如,近年来其他国家大量出现的针对中国制造行业的“反倾销”事件,就是全球化下企业经营风险增加的最直观表现。

  抱团:企业战略性新选择

  从经济学意义上讲,抱团包含两个基本概念:投入和成本。投入就是企业经营过程中付出的一切要素,包括土地、资本、劳动力、原材料等等;成本就是所投入一切要素的价值。由于企业间的抱团,由这两个概念又延伸到规模效应、利益分享、信息不对称等。企业通过抱团,通过资源整合、信息互通,可以实现规模效益、利益分享,也减少了信息不对称,提高了资源配置效率和经营效率。所以抱团发展对企业来说具有重要战略意义。

  组成信息平台。抱团意味着更多的企业或者个人集中在一起,这就组成一个信息集中高地。以商会为例,商会是一个平台,是企业与企业,企业与政府,企业与社会沟通联系的桥梁。通过商会,不仅能内部解决一些问题和矛盾,整合各种资源,还搭建了一个信息平台。首先是来自会员或者成员的各种信息,包括不同类型企业的发展需求,资金状况、投资动向、人事变动等,其次是商会有专人搜集来自海内外更多领域的海量信息,有针对性的为会员服务。再有就是商会的对外合作信息,商会作为一个集体机构,通常会成为招商机构的联络对象。

  分享团体利益。市场是理性经济人的市场,所以利益始终是企业合作的中心。通过抱团,企业可以在投融资、物业管理等方面分享团体利益。

  仍以商会为例,通过合理运作,可以产生很实在的利益让会员一起来分享。义乌潮汕商会成立当天即与当地稠州银行签定了高达15亿元的授信协议,这意味着只要是商会的会员前去贷款,经商会提供相关证明,该会员就可以按贵宾的利率贷款,这样算下来一年可以省下10%的利率。

  另外不少商会都在筹建自己的商会大厦,作为集体物业,由此带来的利益也将共享。这在海外华人中,这方面运作已经十分成熟。泰国中华总商会和潮州同乡会,都拥有规模巨大、气势恢弘的会所建筑,他们还利用物业开办学校、医院等福利性机构,承办演出、活动等,让所有的会员永久受益。

  完成重大投资。抱团投资是近年来企业合作以及商会团体运作的主要内容之一,尤其是扎堆式重大投资。比如广东省潮商商会集体投资增城工业园,深圳潮商会准备筹建珠海工业园,四川省广东商会投资广安工业园,都是很好的抱团方式。抱团投资不仅可以在一个地方集中互相熟悉的企业,可以互相联络和帮助,最主要的是通过整体拿地、连片开发、规模化投资、规范化管理,可以获得更多的政策优惠,从而降低投入成本和管理成本。

  相互参股也是比较普遍的抱团投资模式。就是熟悉的企业之间在各自的新项目投资中互相合作,形成“你中有我,我中有你”的局面。这不仅可以形成合力,也可以很好抵御意外风险,因为市场变幻莫测,谁也无法预料新项目未来发展不会遇到阻力和风险。澳门潮汕商会不少会员都采取了这样的合作模式。

  增加风险抵抗力。抵御风险一直是企业发展过程中随时要面对的问题,在全球化背景下,企业的经营风险更加难以控制,抱团可以有效预防和应对危机的发生。比如深圳市成立中小企业信用互助协会,形成民间互助融资,很好解决了中小企业融资难问题。最近的牛奶危机也再次证明,抱团应对危机,不仅可以保护个体利益,更是对行业利益的保护。牛奶三聚氰胺危机爆发后,国内几大乳业巨头立即化干戈为玉帛,积极配合中央和有关质检部门的工作,形成行业自救联盟,最终挽回了市场。

  公益与荣誉共享。以集体名义从事公益活动是近年来各类商会、协会重要工作内容之一,这样做的好处是可以“汇雨成河”,将分散的力量集中起来,同时会员们也可以共同享用因为支持公益事业而给商会带来的荣誉。比如,广东潮商会成立时为汕头、揭阳、汕尾、潮州四市1000位孤寡老人捐款120万元,同时与广东省潮联会一起资助330名潮籍贫困大学生和失学学生。2007年,潮商会再筹善款240万元,在潮汕四市开展助孤助学活动。另筹款320万元,作为2007年度潮籍贫困大学生的助学基金。在资助过程中,潮商会所到之处受到了当地百姓和政府的热烈欢迎,获得了社会的一致称赞。

  五大组合提升潮商竞争力

  除了商会组织,抱团的形式多种多样,有在早期的抱团创业、困难期的抱团取暖、特别时期的抱团应对、扩张时期的抱团出海以及在科技领域的抱团创新等等,可以说抱团的机会可以存在于企业成长的整个过程,合理合时的去运用将能够大大提高潮商的竞争力。

  抱团创业。潮人中历来有抱团创业的传统,不少潮人初涉商海时往往是投奔亲戚或者朋友,然后发现商机共同发展。但是,一个有趣的现象是,潮商中极少超出两个以上的合作,团队式的创业更是鲜见。这无疑使得他们在全球化浪潮下失去很多机会。

  在江苏的沭阳县,三家米厂“三厂合一”后,通过新上两条包括色选、烘干等设备生产线,企业由小变大。以前为客商加工120吨大米要两天,而“重组”后只8小时就装车完毕,引得上海、杭州等地大额订单纷纷飞来,企业效益大大提高。

  资本先天不足、不成规模单打独斗、材料浪费、开工不足是中小企业的弊端,抱团之后,机器设备利用率提高了、土地节约了、重复建设避免了、经营活动规范了、效益也提高了。

  抱团取暖。2006年7月底,在遭遇欧美市场和中国市场的溃败后,NEC及其旗下NEC电子,松下电器及其旗下松下移动通信以及德州仪器5家公司为了能顺利挺过其他国家企业的竞争压力,决定联合组建新的3G芯片合资公司Ad鄄core-tech,用于第3代(3G、3.5G)和后3G移动通信中的手机平台软硬件,进行面向全球市场的技术和产品开发、设计与技术授权。之前同为日系的索尼就曾因为手机业务不景气而果断与爱立信手机业务合并,并取得巨大成功。显然,“抱团取暖”已经成为不甘被边缘化的日本手机厂商自我拯救的法宝。

  抱团应对。2006年初,欧盟拒绝给予13家被抽查的中国制鞋企业市场经济地位,并向中国皮鞋征收近20%的临时性反倾销税。对此,作为中国主要制鞋基地的温州、广东、泉州的百家制鞋行业,积极抱团应对欧盟的反倾销,首次联合组建“反倾销应对联盟”,进行“无损害抗辩”,最大程度地为中国涉案企业争取了应有权益。

  同样,在中国家具遭到美国反倾销制裁后,广东家具企业联合起来组成了“应对委员会”,成功进行了应诉。

  抱团应对的成功案例不胜枚举,其实不少潮商已经尝到甜头。浙江义乌潮汕商会成立以前,义乌市场正进行功能分区改造,一些商铺要迁移到不同的功能区,由于商铺众多,一些潮籍内衣布料市场商户被错误归属,严重影响了这些商户的经营。对于这种情况,由于单个企业的反映仅仅被看作个案,义乌潮汕商会就主动对他们进行统计,发现有30余家,于是商会将这些人组织起来,以商会的名义向义乌市委市政府反映情况,引起义乌市委高度重视,后来政府对该问题作了专门讨论解决。

  抱团出海。在市场经济中,“坐商”越来越成为不可能,“行商”才能捕捉到更多商机。尤其是对于那些准备“走出去”的企业,面对复杂多变的外部环境,“抱团出海”开辟“第二战场”是一个上佳选择。

  “抱团出海”有两种方式,一是通过零售卖场吸引更多的人进驻经营。比如10年前,温州人建立了首个境外中国商城———巴西圣保罗中国商城之后,此后无数温州“商品城”在世界各地如克隆般迅速诞生,带动了大量海外华商经营。二是通过大企业投资的海外或者外地工业园,吸引相关企业进驻。比如,浙江诸暨的越美集团在尼日利亚设立了纺织开发区,引进了15家产业链上下游国内企业入园,形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链。深圳大中华国际的黄世再拟投资千亿元在韩国兴建的国际潮商城,也是第二种模式。

  抱团创新。创新对中小企业来说,是机遇,也是一道坎。“不创慢死、一创找死”是在目前国内中小企业中普遍存在的心态。浙江民营企业将协作创新进一步演绎成“抱团创新”,即由一家企业挑头,其他企业辅助的方式,很好解决了研发瓶颈。具体做法是多个企业共同出资,联合对近百个技术项目进行专项攻关。据了解,在总投入不到2亿元的研发技术成果中,仅机电产品出口一项因“破壁”而新增的销售收入约30亿元,利税约3.6亿元。“抱团创新”能够带来如此大的效益,核心是可以有效地配置资源,所谓“众人拾柴火焰高”,既有助于增强骨干企业创新的能力,又有利于缓解创新的风险,减少了损失。

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